说实话,我见过太多企业把官网当成"电子版宣传册"来做了。老板们总觉得"别人有的我们也得有",花几万块做个网站,结果除了前台小姑娘每天检查能不能打开,根本没人看。这钱花的,啧啧,还不如给员工多发点奖金呢!
为什么你的官网像个摆设?
上周遇到个做建材的老哥,他的网站首页还飘着2018年的"喜迎国庆"横幅。我问他:"客户从这网站能下单吗?"他挠挠头:"啊?我们网站就是展示产品用的..."
你看,问题就出在这儿——太多企业把官网当成了单方面的展示窗口。现在都2023年了,用户早就不满足于只看几张产品图了好吗!我有个做烘焙培训的朋友就特别聪明,她在官网上放了免费教学视频,访客看完顺手就预约了体验课,转化率直接翻了3倍。
会呼吸的网站长什么样?
好的企业网站应该像个24小时营业的超级销售:
1. 能说人话
别整那些"匠心独运""臻于至善"的虚词。有家卖小龙虾的网站写"凌晨三点现捞,五点直达厨房",配上大叔捞虾的短视频,当月订单就爆了。
2. 会撩客户
在机械配件详情页放个"在线计算省多少钱"的小工具,比放10张参数表都有用。有个做工业润滑油的客户这么改完后,咨询量涨了40%——因为访客当场就能算出来能省多少成本。
3. 自己会跑业务
凌晨两点有客户在网站问"你们售后几点上班?",智能客服秒回"我们工程师24小时待机",还自动发了值班电话。这种网站才叫活着的员工!
建站最容易踩的3个坑
1. 模板硬伤
见过最离谱的是两家竞品用同一套模板,就换了LOGO颜色。客户还以为他们是同一家公司...
2. 技术炫技
有个卖茶叶的非要搞3D展厅,结果加载要半分钟。等画面出来了,客户早跑去别家下单了。
3. 闭门造车
设计师把老板的书法作品当首页背景,大气是大气了,但客户根本找不到产品入口。
让网站变成印钞机的秘密
最近帮个做环保设备的企业改版,做了三件事:
- 把"关于我们"改成"看看300家企业怎么省下排污费"
- 产品页增加"在线预估政府补贴"功能
- 每个案例都配上客户厂长真人出镜的视频采访
结果?三个月后他们销售总监说:"现在60%的客户都是看完网站直接带着合同来的。"
说到底啊,企业网站不该是面子工程。它要么在帮你赚钱,要么就是在浪费钱——没有中间选项。下次有人跟你说"做个网站很简单",记得反问他:"是做个会赚钱的网站简单,还是做个电子垃圾简单?"
(写完突然想起来,好像漏说了移动端适配的重要性...算了,下次再聊这个吧!)