说实话，现在哪个企业要是还没个官网，那简直就跟开饭店不挂招牌一样离谱。但问题是，我见过太多企业的网站就是个"电子版宣传册"，除了老板自己偶尔看看，基本就是个摆设。这钱花得，啧啧，真是让人心疼啊。

网站建设的三大误区

记得去年有个做建材的朋友找我诉苦："花了3万多做的网站，半年了连个咨询电话都没有！"我打开一看，好家伙，首页大图轮播足足8张，加载速度慢得像老牛拉车。最要命的是，整个网站连个明显的"在线咨询"按钮都找不到。

这就是典型的误区之一——把网站当画册做。很多企业主总觉得网站要"高大上"，非得搞什么3D效果、视频背景。殊不知，用户打开网页3秒看不到重点，直接就点叉走人了。

第二个误区更常见——"别人有的我们也要"。产品展示、新闻中心、关于我们...栏目设置千篇一律。但你想过没有，客户真正需要的是什么？比如做教育培训的，与其放一堆机构简介，不如直接放试听课预约入口。

第三个误区可能很多人没意识到——建完就不管了。有个做餐饮的朋友，网站上线三年都没更新过菜单。去年疫情堂食受限时才发现，网站上留的还是前年的促销信息。这种"僵尸网站"，还不如不做呢！

会赚钱的网站长什么样？

我有个客户是做定制家具的，他们的网站就很有意思。首页最显眼的位置不是企业宣传片，而是一个"3分钟获取报价"的小工具。用户只需要选择材质、尺寸等基本参数，就能立即看到预估价格。就这么个小功能，让他们的线上转化率直接翻倍。

再比如有个做母婴用品的，他们在产品详情页做了个"育儿顾问"的浮动窗口。新手妈妈们浏览商品时，随时可以咨询育儿问题。结果呢？客单价提高了30%，复购率更是惊人。

你看，好的企业网站不一定要多炫酷，关键是要解决用户的实际问题。就像你去商场，导购如果只会背产品参数，你肯定扭头就走；但如果她能根据你的需求推荐合适商品，成交就是顺理成章的事。

从零开始打造赚钱网站

如果你正准备做网站，或者想改造现有的"僵尸站"，我给你几个实在建议：

首先，把80%的精力花在策划上。就像盖房子要先画图纸一样，网站建设最忌讳的就是"边做边想"。建议你先拿张纸，写下：目标客户是谁？他们最关心什么？网站要帮他们解决什么问题？

其次，移动端体验比PC端更重要。现在超过70%的流量都来自手机，但很多企业的移动端页面简直就是灾难。字体小得要用放大镜，按钮密得能玩"打地鼠"。记住，手机用户更没耐心，一定要把最重要的内容放在首屏。

最后，别忘了设置转化路径。就像超市会把口香糖放在收银台旁边一样，网站每个页面都要有明确的行动指引。可以是咨询按钮、报价入口，或者限时优惠信息。总之要给用户一个"现在就该联系你"的理由。

网站上线才是开始

很多企业把网站当成终点，其实它只是个起点。我认识个做工业设备的朋友，他们每周都会分析网站数据：哪些产品页面停留时间长？哪个地区的访客最多？然后根据这些调整线上线下推广策略。两年时间，他们的业绩增长了5倍。

还有个更聪明的做法——把网站变成销售助手。有个做高端定制的客户，给每个销售员都配了专属的"微网站"。见客户时直接用平板展示案例，客户感兴趣的话当场就能预约测量。这样既专业又高效，比带本厚重的样品册强多了。

说到底，企业网站不该是个烧钱的摆设，而应该是24小时在线的销售员。它要能说客户想听的话，解决客户关心的事，最后还要懂得主动要联系方式。下次你看自己网站时，不妨换个角度想想：如果这是个新来的销售员，你会给他打几分？

记住，在互联网时代，你的网站就是企业在线的门面。门庭若市还是门可罗雀，全看你怎么经营它。