前几天和一位做外贸的朋友聊天，他愁眉苦脸地说："花了好几万做的官网，半年过去了，连个询盘都没有。"这话让我想起这些年见过的太多企业官网——精美得像艺术品，却偏偏不产生任何商业价值。

为什么你的官网不赚钱？

说实话，很多老板对网站建设存在严重误解。他们把官网当成"电子版企业画册"，以为放几张产品图、写段公司简介就完事了。殊不知，这种思维还停留在20年前。

我见过最离谱的一个案例：某制造业企业官网首页轮播图居然是老板和领导的合影！拜托，客户找你是来买产品的，不是来看你们公司年会的。

现在的企业网站必须解决三个核心问题： 1. 让目标客户快速找到你（SEO优化） 2. 让访客愿意停留（内容策划） 3. 促成转化动作（动线设计）

建站前的关键三问

在动手之前，建议先拿张纸回答这些问题：

第一问：你的客户到底是谁？ 做B2B和B2C的网站完全是两个物种。我帮一家工业零部件企业改版时发现，他们原来的网站充斥着"引领行业""创新科技"这类空话，而客户真正关心的交货周期、质检标准却藏在三级页面。

第二问：客户为什么要选择你？ 别急着说"质量好服务优"，这年头谁都会说。有个做食品机械的客户就很聪明，他们在每款设备页面都放了实测视频，旁边标注"比行业标准省电15%"。

第三问：你希望客户下一步做什么？ 是立即询价？下载资料？还是在线试用？曾经有个教育机构的官网，报名按钮居然用灰色设计，点击率低得可怜。后来改成醒目的橙红色，转化率直接翻倍。

容易被忽视的致命细节

说到这，不得不提几个常见的"自杀式设计"：

- 加载速度慢如蜗牛 有数据显示，网页打开时间超过3秒，53%的访客会直接离开。有个客户原先用了大量高清大图，经我们优化后，跳出率立刻降了40%。

- 移动端体验灾难 现在超过60%的流量来自手机，但很多企业官网的移动版简直没法看。按钮小得要用放大镜点，表单长到要翻三屏。

- 联系方式玩捉迷藏 见过最夸张的，要把"联系我们"点开，再选"联系方式"，最后才能看到个不起眼的邮箱地址。客户哪有这个耐心？

内容才是王道

别以为做个漂亮模板就万事大吉。去年帮一家医疗器械公司做内容优化时，我们把枯燥的技术参数改成了场景化解决方案：

原版："XX型号监护仪，采用进口芯片" 改后："手术室专用监护方案，已帮助200+医院实现零失误记录"

结果？平均停留时间从1分半钟提升到4分钟，询盘量增长300%。

持续运营才是开始

很多企业把上线当作终点，这大错特错。有个做智能家居的客户，每月更新3-4篇行业解决方案文章，两年后70%的订单都来自官网引流。

建议至少要做到： - 每周更新1篇专业内容 - 每季度做1次数据分析 - 每年做1次功能迭代

记住，好的企业官网不是成本中心，而应该成为最勤奋的销售员——它24小时不休息，同时服务成千上万的潜在客户。

下次再有人跟你说"做个官网"，不妨反问一句：我们要做的到底是门面工程，还是赚钱机器？毕竟在这个时代，不能产生价值的数字化投入，本质上就是另一种形式的浪费。