说实话，现在随便找个建站公司，花个万把块钱就能搞个企业网站。但问题是，这些网站十有八九都成了"僵尸网站"——数据统计明明白白显示，90%的企业官网日均访问量不超过20人。这数字看着就让人揪心，毕竟谁的钱都不是大风刮来的对吧？

记得去年帮朋友看他的机械配件厂网站，首页那个flash动画加载了足足15秒，产品分类居然用拼音首字母排序。我当场就笑了："老兄，你这网站是专门用来赶客的吧？"更绝的是，联系方式藏在"关于我们"三级菜单里，客户想找你比玩密室逃脱还费劲。

流量≠客户

现在很多老板还停留在"做个网站就有生意"的幻想里。醒醒吧！去年有个做包装盒的客户，花了3万做的官网，半年就7个询盘。后来我们给他重新调整，重点突出"24小时打样""免费设计"这些卖点，把案例展示从产品图换成客户使用场景，三个月询盘直接涨到80多个。

这里有个血泪教训：网站不是用来孤芳自赏的。那些酷炫的动画、抽象的概念图，普通客户根本get不到。你得站在买家角度想问题——他们最关心什么？无非是"这东西能解决我什么问题""质量靠不靠谱""价格合不合适"。

移动端要命

上个月在地铁里观察，10个看手机的人里有9个是竖着拿的。但好多企业网站至今还在用固定宽度设计，手机上看要不停左右滑动。这就像开餐厅不给筷子，让客人用手抓饭——再好的菜也留不住人啊！

有个做家具定制的案例特别典型。他们旧网站在电脑上看挺漂亮，但手机端产品图片都挤成马赛克了。改版后采用响应式设计，重点优化移动端体验，转化率直接翻倍。现在他们60%的订单都来自手机用户，老板说早该这么干了。

内容要会说话

我最受不了那种满屏"引领行业""缔造卓越"的官腔。有个做实验室设备的客户，原来网站全是"采用国际先进技术"这类空话。后来我们把文案改成"比同行省30%耗材""三年零投诉记录"，效果立竿见影。

写网站内容得有"人味"。试想你在菜市场买菜，摊主如果一直说"本摊位蔬菜达到国家有机标准"，你肯定扭头就走。但要是他说"今早刚从地里摘的，你看这西红柿还带着露水呢"，是不是立马想买？

细节决定成败

说到这儿，不得不提那个经典的"购物车按钮"案例。有个电商网站把"立即购买"按钮从蓝色换成橙色，点击率提升了34%。还有个做B2B的客户，在产品页加了"已为356家企业供货"的实时数据，询盘量暴涨。

这些细节看着不起眼，但就像相亲时的第一印象。客户两秒钟扫下来，发现找不到想要的信息，或者看到过时的新闻，马上就会觉得你们公司不专业。有个做建材的老板跟我说，他淘汰供应商的首要标准就是"网站太烂的不要"。

别把SEO当玄学

总有人问我："为啥我们网站百度搜不到？"然后我一看，整个网站就5个页面，最新动态还是两年前的。这就像在荒郊野外开便利店，还抱怨没顾客——你总得先让人找得到吧？

有个做环保材料的客户特别逗，原来网站全用图片展示产品，文字内容不到300字。我们帮他重写了产品页，加了技术参数、应用场景这些实质内容，三个月后核心关键词都排到第一页了。现在他逢人就说："原来SEO就是好好说话啊！"

数据会讲故事

最后说个扎心的事实：80%的企业从来不看网站统计数据。这就好比开餐厅不看监控，永远不知道顾客为什么走到门口又离开。有个客户原本坚信"网站没效果"，我们给他看热力图才发现，90%的用户都在同一个产品页面卡住——因为那里有个死活点不开的PDF目录。

建议各位老板至少每个月看一次数据：哪些页面跳出率高？用户最爱看什么内容？搜索关键词有哪些？这些数字比任何人的直觉都靠谱。有个做仪器的客户发现，很多人搜索"XX仪器维修"，马上在网站加了维修服务板块，现在这块业务都够养半个公司了。

说到底，企业网站不是面子工程，而是24小时在线的销售员。它该做的不是看起来多高大上，而是能实实在在带来客户。下次你再看到自己网站时，不妨假装是个着急找解决方案的客户，试试三分钟内能不能找到想要的信息。要是连你自己都找不到，还指望客户能发现什么呢？