说实话，我见过太多企业把网站建设当成"交作业"了。老板一拍脑袋："现在谁还没个官网？赶紧做一个！"结果花了几万块做的网站，除了在名片上印个网址，基本上就是个电子版的企业画册。更惨的是，有些网站打开速度慢得像老牛拉破车，设计风格还停留在十年前，这样的网站别说赚钱了，根本就是在拖后腿啊！

网站不是门面，是24小时营业的销售员

上周遇到个做机械配件的老客户，跟我抱怨说网站做了三年，一个询盘都没接到。我打开他网站一看，首页大图居然是办公室全景照，产品分类乱七八糟，联系方式要翻三页才能找到。这不典型的自嗨式建站吗？用户来找解决方案，你给人看你的办公环境？

好的企业网站应该像个不知疲倦的超级销售。我有个做定制家具的朋友，他把客户最关心的"价格估算"功能做到首页显眼位置，用户输入尺寸就能立即看到大概报价。就这么个小改动，线上咨询量直接翻倍。你看，用户要的是解决问题，不是看你公司有多气派。

移动端体验是道必答题

现在还有人觉得PC端做得漂亮就够了？太天真了！上次去参加行业展会，亲眼看见采购商蹲在展位旁边用手机查供应商信息。那些在手机上排版错乱、按钮点不到的网站，基本上三秒就被关掉了。有个数据很吓人——超过60%的B端采购决策都是从手机端开始的。

我自己就吃过这个亏。早些年做的网站没考虑移动适配，后来发现跳出率高得离谱。改版时专门做了"手指友好"设计，把重要按钮都放在拇指自然够得到的位置，转化率立刻提升了30%。所以说，现在建站不考虑移动端，跟把钱往水里扔没什么区别。

内容要会说人话

最受不了那种满屏专业术语的网站。什么"赋能行业生态"、"打造闭环解决方案"，看完都不知道这公司到底是卖什么的。好的网站内容要像跟客户聊天一样自然。

有个做实验室设备的客户特别有意思。他们产品说明书写得跟论文似的，网站改版时我建议他们把技术参数改成"能测多小的东西"、"速度快不快"这种大白话，配上对比图。结果老客户都说"终于看懂你们家设备好在哪里了"，新客户咨询时问题也更有针对性了。

速度慢等于把客户往外推

你知道吗？网站打开每慢1秒，就会流失7%的客户。我有次帮朋友看他的工厂网站，光首页图片就5MB，等全部加载完要8秒。这种网站别说谷歌不喜欢，用户更没耐心等。后来我们把图片压缩到十分之一大小，采用渐进式加载，打开时间降到2秒内，跳出率立刻降了一半。

现在建站真不能光图漂亮。前几天看到个案例，有人花大价钱做了全屏视频背景，结果在三四线城市根本打不开，白白损失了大量潜在客户。要我说啊，网站速度这种基本功，比什么炫酷效果都重要十倍。

别让网站变成信息孤岛

很多企业网站最大的问题是——建好就扔那儿不管了。我认识个做环保材料的老板，三年前花八万做的网站，到现在产品更新了十几款，网站上还挂着老款。客户打电话来问新产品，销售都懵了："我们官网上没这款啊？"

现在聪明的做法是把网站和客户管理系统打通。比如有个做工业润滑油的客户，网站询盘直接进入CRM系统，销售跟进情况会自动生成报表。老板随时能在手机上看到哪些产品页面吸引人，哪些需要优化。这样网站才真正活起来了，成了生意的延伸。

关于预算的实话实说

经常有人问我："建个网站到底要多少钱？"这问题就像问"装修要多少钱"一样难回答。花五千也能做，花五十万也不嫌多，关键看你想达到什么效果。

我一般建议客户把预算分成三块：基础建设占50%，内容策划占30%，推广运营占20%。很多人在第一步就花超了，结果没钱做内容和推广，网站就成了个空架子。其实与其花十万做个华而不实的官网，不如用五万做个实用性强的好网站，剩下的钱用来做内容营销和SEO。

说到最后，企业网站建设真不是个一锤子买卖。它就像种树，需要定期浇水施肥。那些把网站当活资产来经营的企业，往往能收获意想不到的回报。你的网站，是时候该重新审视一下了！